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蔡福林痴迷时尚品牌的服装疯子服装人物

2019-10-09 14:56:05来源:励志吧0次阅读

蔡福林:痴迷时尚品牌的“服装疯子”服装人物

大光头,下巴留着一撮小胡子,耳朵上还戴着一对招摇的耳环。见面第一眼的感觉,蔡福林绝对是个潮男,这也符合他的服装设计师潮牌总监的身份。不过他的创业经历并非如外表那般轻松,甚至可以说有些坎坷。但对服装的执着信念一直支撑着他,即便是在服装行业低谷的今天,他也坚持创新品牌。所有的努力都是希望实现他心中的一个梦想——有一天自己创立的设计师潮牌“4cm”能上市。本周,温都财访带你走近这位自嘲是服装界“疯子”的设计师。 一句 非一般的潮流,穿出非一般的我 ——蔡福林 专访 关键词:喜欢逛街 :乐清以低压电器闻名,你为何选择做服装? 蔡福林:我是乐清人,大家都知道乐清以做低压电器生意出名。其实刚开始我也是做电器生意,小打小闹没赚多少钱,只能是糊糊口。2000年的时候,我和老婆去杭州玩,骨子里我就是一个喜欢逛街的人,所以我们两个人去延安路的龙翔服装市场逛,我们把整个商场都逛遍了。逛着逛着,逛出了一点心得,当时看到商场里苹果牌子的服装生意特别的好,就萌生了做服装的想法。而我又是个很果断的人,说干回来就干了。 关键词:第一桶金 :你这种突发奇想获得回报了吗? 蔡福林:刚从事这个行业,无论从经验还是资金角度考虑,品牌代理是个好选择。我代理的第一个品牌就是五星苹果品牌。2000年,我在温州市区人民路花了24万元租了一间店面,当时这个费用都可以买一套房子了,有时候你需要给自己一点勇气。 不过结果很让我欣喜,这家店生意火爆,衣服都不需要打折就被人一抢而空。有了好的开头,2003年我就想再拓展一个代理品牌,在做了一番市场考察之后发现,“蓝豹”品牌在上海业绩做得相当好,于是我就把这个品牌引进到温州,并开到了时代广场。 这次的结果却大相径庭,“蓝豹”在温州市场反响并不好,甚至可以说有些糟糕,一年多就亏了上百万元。这笔学费让我总结了一个经验,当时温州西服品牌如报喜鸟、夏梦等知名度较高,而“蓝豹”品牌并不为温州人所熟知,这是品牌定位不准确所导致的。 关键词:创办品牌 :是什么让你决定创立自己的服装品牌? 蔡福林:服装代理时间长了,我发觉一个问题:代理好比是替别人养孩子,做得再好也是别人的,我想要自己的孩子,那就要做自己的品牌。 2007年,我创立了“God Keen”品牌,这是温州最早一批本土时尚男装品牌。第一次做品牌也是摸着石头过河,边做边看,真难!因为从做服装品牌代理到自己创办品牌,对品牌的年龄段定位、店铺定位、管理等方面都不准确也不熟悉。我刚开始的时候把品牌定位在30~40岁的商务男装,结果衣服在市场卖不动。前期的投入全部化成了库存,我感觉自己就快撑不下去了。 为了挽救局面,2009年我开始对品牌进行重新定位,将品牌的年龄段年轻化,定位在20~30岁的年轻人,对服装的版型、店铺的形象等进行了全面的改革。这些付出得到了市场认可了,2009年的年底就盈利了。现在回想,如果当时不是咬牙撑下去,现在就没有“God Keen”这个品牌了。人有时候就要憋一口气。 关键词:“服装疯子” :2013年整个服装行业都不是很景气,但你却做出了一个令业内人都意外的决定:再创一个品牌。你是怎么想的? 蔡福林:2013年整体经济形势都不是很理想,很多做服装生意的人都收拢战线,希望能巩固原有的市场。但我却反其道而行之,决定再创办一个新品牌。当时,业内很多人知道我的想法和行动后都说我是“服装疯子”。我不认为这个称号带有贬义,相反除了说明我敢于挑战外,了解我的人都知道这是我对服装的痴迷和执着所致。 2013年,我重新组合团队,创立“4cm”设计师潮牌。“4cm”的“4”代表思维空间、“c”代表mystic,意指神秘的,“m”代表morale,信念的意思,这个品牌就是希望能描绘一个神秘且具斗志和信念的男人形象。设计师品牌和传统品牌是有所区别的,很多品牌都是提早一季设计服装,而我们的设计师潮牌每周都有新款上架,从设计、制作到上市只需要半个月的时间。 关键词:品牌运营 :你对于品牌的未来有怎样的规划? 蔡福林:“God Keen”品牌定位于中高端精品时尚男装,设计风格针对成熟时尚、温情高贵的都市前沿男士。主要以加盟为主,目前这个品牌运行不错,明年我们将推出“God Keen”的子品牌,走大众线路的时尚男装,主要是应对电商对服装行业的冲击。这一子品牌定价在200~1000元左右,其价位将和电商价格抗衡,抢占这一消费群体。目前,“God Keen”品牌已经在全国开出103家门店,未来将开出300~500家门店。 “4cm”品牌则定位于20~30岁的年轻男性,4cm品牌属性是“成为真正的自己”,体现个性、不随波逐流,对生活有自己的取舍态度。该品牌将采取自营形式,目前该品牌在全国有20家门店,年底前将开出30家,未来将开到200~300家门店,并准备让这个品牌上市。 关键词:产业展示 :市政府提出将温州打造成时尚之都,你有怎么样的思考? 蔡福林:温州市服装商会曾组织会员单位畅谈温州服装的未来发展,我也提了一些自己的想法。我们想到时尚这个词,服装肯定排第一,服装代表着时尚。目前,温州服装行业缺乏一个对外展示的窗口,如何将温州本土的服装品牌聚集在一起,形成一条街或是产业园,成为来温州旅游人士必去的一个购物场所,是我们服装人要思考的。 不管这个构想成不成,就我个人认为,这是我们温州服装最缺少的一块:对外展示。我们需要宣传自己,需要有一个窗口来展示我们的服装。目前,市服装商会已经做了市场调查并形成了报告上报相关部门。 关键词:灵感 :你平时有什么兴趣爱好? 蔡福林:服装对我来说不仅是一门生意,更重要的是我最大的兴趣爱好。我喜欢逛街看服饰,我业余的很多时间都游走在时尚之地,只要有空闲就会到北京、上海、香港这些大都市商场逛上一逛,最多的时候能连续逛上12个小时,而我一点也不觉得累。看人家品牌门店的设计、服饰的成列、衣服的细节、裁剪等,这能让我在自己的设计师品牌的设计中获得更多灵感。 做服装设计师的脚力要好,眼光要好,判断力也要好。我的设计师潮牌由自己亲自带队,从设计、制作、门店的拓展、装修都由自己亲自完成,和服装打交道也是我最开心的事。

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